I de seneste tre år har den grænseoverskridende e-handelsindustri oplevet barbarisk vækst og har også gennemgået hændelsen med sort svane. Under COVIDs velsignelse er e-handel blevet en online kanal for forbrugere til at overleve. Grænseoverskridende e-handel har indvarslet "episk velstand", og "hjemmeøkonomi" hersker herhjemme og i udlandet. Industrien vendte hurtigt. Storstilet berigtigelse fik over 3,000 sælgeres konti til at vride sig, og 600 mærker blev lukket.
Nu revurderer vi denne industri: hvad er den nuværende status, muligheder og udfordringer i branchen? Hvad er kerneegenskaberne ved forretningsmodellen og kernekonklusionerne for købere, sælgere og platforme? Genforenet grænseoverskridende e-handel, mens muligheden for at gå ud af havet tiltrækkes af flere mennesker, hvor meget bonus er der tilbage på dette spor? Kombineret med vores case research og feltundersøgelse, vil vi besvare kernespørgsmålene om branchen én efter én.
Status, muligheder og udfordringer?
Branchestatus og logisk kæmning: I makrobilledet af branchen går grænseoverskridende e-handel ind i tilpasningsfasen. I 2021 og 2022 er det den nedadgående cyklus for den grænseoverskridende e-handelsindustri. Forøgelse og overskud påvirkes af mange faktorer såsom lagerbeholdning og kapitalomsætning. Den gamle model står over for elimineringen af den gamle model. Mens Amazon-titlen hændelsen bringer kortvarig smerte, bringer den også grænseoverskridende e-handel ind i en ny fase af sundhedsoverholdelse. Efter en periode med tavshed tiltrak grænseoverskridende e-handel igen alles opmærksomhed. På den ene side, hjemmemarkedet Røde Hav, indenlandske virksomheder ønsker at finde en stigning i oversøiske markeder; på den anden side har Kinas forsyningskædefordel gradvist ændret sig fra omkostningsfordele til produkt- og kvalitetsfordele. E-handel til havet og globalisering er blevet en uundgåelig generel tendens.
Flerlagsudfordringer og usikkerhed i branchen: ① Høj inflation: Den globale inflation er fortsat med at stige, og CPI-indekset for det vigtigste grænseoverskridende e-handelsmarked (Europa, USA, Sydøstasien osv.) er tæt på til det højeste punkt på fem år. Sælgere på tværs af grænserne står over for flere omkostningsklemme, og prisstigningen på råvarer og logistik påvirker indtjeningen i et vist omfang; ② nedadgående for forbrugsvillighed: Stigningen i prisniveauet har forårsaget de fleste familier. Udbudssiden turde ikke overilet hæve prisen på terminalkunder, og sælgeren var i den pinlige situation med dilemmaet. Samtidig har liberaliseringen af de oversøiske epidemiske politikker, forbrugere, der ikke behøver at fylde op, reduceret deres udgifter yderligere; ③ detailbeholdning akkumulering: i skyggen af forsyningskæden krise i de seneste to år, de store amerikanske detailhandlere for at give forbrugerne med rigelige pengestrømme. Forbered nok forsyninger, køb et stort antal køb og øg investeringerne i en række varer, men med den stigende inflation bliver amerikanske forbrugere forsigtige, hvilket gør detailhandlerne til en stor mængde af beholdningen af efterslæb (i andet kvartal, beholdningen af store detailhandlere såsom Amazon og andre store detailhandlere Det var 1.3-1,6 gange i samme periode sidste år).
Muligheder og ny kinetisk energi under pres: På kort sigt er US-dollar-indekset højt, US-dollar over for RMB-kursen overstiger 7 gunstige eksporter, og virksomheden frigiver betydelige overskud; faldet i priserne på søtransport medfører kortsigtede fordele for industrien og omkostningspresset ved hækdele. I det lange løb er de gunstige politikker for grænseoverskridende eksport e-handel løbende blevet frigivet herhjemme og i udlandet. mit lands politikker har løbende fremmet den grænseoverskridende e-handels omfattende eksperimentelle zone og givet visse præferenceforanstaltninger med hensyn til beskatning, samtidig med at de klart understøtter layoutet af oversøiske lagre. Internationalt afspejles den effektive landing af "Regional Comprehensive Economic Partnership Agreement (RECP)" først i den tættere udveksling mellem medlemslandene. Essens
Forretningsmodellens kerneegenskaber og kernekonklusionerne fra købere, sælgere og platforme?
Grænseoverskridende e-handel (specifikt omtalt som B2B og B2C) er den naturlige forlængelse af forretningsudendørs ruller under forudsætningen af stærkt mættede indenlandske platforme. Det er også præmissen, at Kinas forsyningskæde har både omkostnings- og kvalitetsfordele. Det uundgåelige resultat. Sammenlignet med den tidligere traditionelle udenrigshandel (råvarer fra fremstilling til terminalsalgserfaring, lav effektivitet), direkte grænseoverskridende e-handel direkte producenter og forbrugere, hvilket i høj grad forkorter cirkulationsforbindelserne og forbedrer effektiviteten af forsyningskæden. Samtidig Jo tættere på, kan brandet og sælgeren yderligere fatte forbrugerdata og dynamisk justere salgsstrategien. 1. Platformen præsenterer "en super-stærk" situation. Amazon er stadig det vigtigste valg blandt kinesiske grænseoverskridende e-handelssælgere. Den vertikale kategori uafhængige station har en vækststruktur af høj kvalitet med høje kundeordrer og lave returrater. 2. Uafhængig station VS tredjeparts platform: Uafhængig station bærer de differentierede behov, som nogle forbrugere ikke kan opfylde Amazon-platformen, svarende til en premium plads på omkring 5 procent. Der er ingen åbenlys forskel i logistikomkostninger. Kommissionssiden Amazons provision er generelt fast, omkring 15 procent , og dens egen uafhængige station er nul provision, og nogle af dem er 0.5 procent af de uafhængige stationer, der er etableret af Shopify. -2 procent . Med hensyn til markedsføringsomkostninger, fordi omkostningerne ved kundeerhvervelse er meget højere end salget af Amazon-platformen, kræver salget af uafhængige stationer en masse salg og nye omkostninger for at fremme salgskonvertering.
Sælgere inkluderer normalt to typer spillere, brands og non-brand. 1. De fleste af ikke-mærke-parterne har hurtigt slået sig sammen med fremkomsten af tredjepartsplatforme såsom Amazon. Med afhængighed af platformens trafikudbytte og komplette understøttende faciliteter har fronten en first-mover-fordel. Men med den gradvise forsvinden af midtvejsudbytte, går de gradvist over til mærkemodellen. 2. Brandaktører har lagt stor vægt på skabelsen af produkter og brands fra begyndelsen. De har løbende poleret og øget værdien af mærket. Samtidig dyrker de brugere med høj viskositet for at opnå premium. Uden undtagelse vil de to forvandle sig til mærket, polere det stabile forsyningskædesystem og være brugerudfældning.
Europa, Amerika og Japan og Sydkorea er modne markeder. Blandt dem er det nordamerikanske marked stadig hovedpositionen for grænseoverskridende e-handel. E-handelsdetailhandel er startet tidligt, har en høj penetrationsrate, komplet infrastruktur, stærk brugerforbrugsstyrke, men vækstraten er gradvist aftaget. markeder; Sydøstasien, Latinamerika og Mellemøsten er hovedkraften i fremtidig vækst. Penetrationen af e-handel er steget hurtigt, og kvaliteten af brugerne er høj, og markedet er blåt.
Genforenet grænseoverskridende e-handel, mens muligheden for at gå ud af havet tiltrækkes af flere mennesker, hvor meget bonus er der tilbage på dette spor?
Fra et langsigtet perspektiv har udviklingen af Kinas udenrigshandel/grænseoverskridende e-handel gennemgået omkring tre faser og fire udbytter: 1. (Omkostningsdividende & udenrigshandel tocifret hurtig vækst) Kina har nydt godt af den hurtige hurtige vækst. udvikling af den globale økonomi. Udbyttet og det løse handelsmiljø, Kinas meget konkurrencedygtige lønomkostninger er blevet kernen i den kinesiske fremstillings konkurrenceevne. 2. (Ingeniørdividende*trafikdividende & global værdikædeombygning) I anden fase af den globale økonomiske krise er den globale efterspørgsel faldet hurtigt. Kinas udenrigshandel har indført "Bælt og Vej"-politikken efter at have oplevet smerte. Selvom væksthastigheden er aftaget, udvikler den sig stadig hurtigt. Blandt dem, med overgangen fra tekstsøgning fra tekst til kort video/live-udsendelse fra tekst, mener vi, at TIKTOK er det eneste trafikudbytte, der er tydeligt synligt for oversøiske markeder, og Tiktok har også et komplet lukket sløjfe baseret på kort video live-udsendelse til e-handelstransformation til e-handelskonvertering. Essens 3. (Mærkedividende & ny og gammel kinetisk energitransformation) Tredje fase af handelslande ledet af USA begyndte at beskytte deres fremstillingsindustri, kombineret med fremkomsten af mellem-til-lav-ende fremstillingsindustri i vækstlande i de omkringliggende lande, til en vis grad svækket Kinas upstream-fremstilling i upstream-produktionen til en vis grad Status, men vi tror på, at Kina vil fuldføre transformationen fra fremstilling til rigtige mærker i de næste par år. Som en verdensfabrik har Kina en rig og indfødt innovation og konkurrencedygtigt produkt. Internationale forbrugeres erkendelse og købsintention af kinesiske mærker er også gradvist stigende. Højt omkostningseffektive produkter vil blive meget attraktive på det internationale marked og føre den næste vækstrunde.